颗引家的核心是人,人对空间的需求不止在物质之上,背后所隐藏的情感意义和需求同样值得我们关注。
对此,巨量引擎基于家具行业经营实况,围绕用户兴趣流转全周期,给出了从线索激发、山楂线索转化到线索工具的「多触点」线索解决方案:∙先用星图达人、山楂流量助推、搜索品专充分激发线索,引发用户兴趣;∙然后动员从总部、经销商到达人的力量,总部牵头积极借力平台大IP做整合营销,经销商共同构建直播矩阵,再以头部达人区域达人相结合的方式撬动更多转化。铺好商品卡之后,在货架场主要发力搜索、头脑商城频道和店铺橱窗,旨在让好商品拿到更多流量。
风暴这一转型过程中,获取线索仍是家具行业的经营核心之一,兴趣的流转就是线索的本质。过去一年,家具行业在抖音GMV同比增长达240%,动销商家同比增长122%,抖音电商已经成为中国家具家装线上重要渠道,2023年,家具行业如何在抖音做经营、颗引稳增长?7月4日,以「升维共赢万物增长」为主题的巨量引擎家具建材CEO闭门会在广州举办,巨量引擎、颗引抖音电商相关人员分享了线索营销方法和抖音电商全域经营方法论,为更多家居品牌布局全域经营提供助力,持续收获生意增长。山楂譬如今年顾家家居发力短视频运营,1-5月GMV增长125%,效果显著。
通过这三种产品,从素材跑量、头脑全域流量、本地获客三方面全面提升家具商家线索获取能力。风暴抖音家具线索81%就来自于品牌的3A人群,这意味着,想要获得更多线索,就要努力发展更多的3A人群;想要提高线索的转化率,就必须拥有更多的A3人群。
颗引据2023年初至今数据,图文体裁日均用户阅读量已超100亿;相比视频,图文成交率提升24.35%。
02活用FACT+S方法论撬动全域生意爆发在全域兴趣电商步入全域一体阶段,货架场景迅速增长的背景下,今年抖音电商将经营方法论升级为FACT+S:∙FACT意指内容场的四大阵地:直播、山楂达人矩阵、山楂头部大V、主题活动;∙S指3个关键货架场域:搜索、商城、店铺,通过连通内容场与货架场两个场景,形成整体全域经营的增长飞轮模型。对于消费者而言，头脑能在家具采买上实现低碳的方式虽然多了，但其实际效果如何，又能坚持多久便成了值得探讨与关注的问题。
从圆方圆、风暴金富轩、风暴易格到纯美地中海等南方家具品牌在京市场认知度的逐步提升，到广东家具北京总部基地龙凤之家五一期间进驻十里河家居一条街，南方家具的自信和野心处处可见。北方家具粗放，颗引但愿意把更多精力花在终端服务的把控上。
更有活跃的原创型家具高调亮相，山楂把人们的视线拉向更有趣的地方……可购买的地方多了，山楂可以选择的风格品类多了，可入眼的个性设计也多了，2010年对普通消费者来说，买家具的速度和数量反而下来了。搜房自造社创办人宋涛组织中国设计师品牌联盟，头脑为各路家具原创者搭建展示平台。
